Gerente de Ventas Habitaciones - Sector Hotelero

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Gerente de Ventas Habitaciones - Sector Hotelero

Importante empresa del sector - Guatemala Ciudad, Guatemala

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Descripción de la oferta

15,500.00 Q (Mensual) Contrato por tiempo indefinido Tiempo Completo

Importante empresa del sector hotelero se encuentra en la búsqueda de un(a) Gerente de Ventas Habitaciones, responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial para incrementar la ocupación, maximizar los ingresos por habitaciones y fortalecer el posicionamiento del hotel en el mercado.

Buscamos un líder comercial con visión estratégica, enfoque en resultados y amplia capacidad para desarrollar negocios, gestionar cuentas clave y generar nuevas oportunidades de venta en los diferentes segmentos del mercado. El puesto requiere una estrecha coordinación con Revenue Management, Reservaciones y Operaciones para optimizar la rentabilidad del negocio.

Responsabilidades principales:
- Diseñar e implementar el plan comercial de ventas de habitaciones.
- Incrementar la ocupación y los ingresos mediante la captación de nuevos clientes y el fortalecimiento de cuentas existentes.
- Desarrollar estrategias para los segmentos corporativo, gobierno, agencias de viaje, OTAs, mayoristas y cuentas preferenciales.
- Negociar contratos, tarifas y acuerdos comerciales alineados con la estrategia de Revenue Management.
- Analizar indicadores como ocupación, ADR, RevPAR, producción por segmento y comportamiento del mercado para la toma de decisiones.
- Elaborar pronósticos de ventas (forecast) y dar seguimiento al presupuesto comercial.
- Realizar visitas comerciales, presentaciones, inspecciones al hotel y participación en eventos del sector.
- Monitorear tendencias del mercado y acciones de la competencia para identificar oportunidades de negocio.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos e indicadores.
- Mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos y garantizar altos niveles de satisfacción.

Requisitos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Hotelería, Turismo o carrera afín.
- INDISPENSABLE Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de la industria hotelera.
- Experiencia comprobable en venta de habitaciones y manejo de cuentas corporativas.
- Conocimiento de Revenue Management, distribución hotelera y estrategias comerciales.
- Manejo de Opera, CRM y herramientas de Office, especialmente Excel.
- Inglés avanzado.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y participar en eventos cuando sea requerido.
- Vehículo propio (INDISPENSABLE).

Ofrecemos:
- Prestaciones de ley.
- Salario base + comisiones.
- Prestaciones adicionales a las de ley.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: A partir de 30 años
• Conocimientos: Capacidad de asesorar, Visión estratégica, Enfoque a resultados, Estrategias comerciales, Herramientas ofimáticas, Reservaciones, Venta de intangibles, Ventas, Ventas telefónicas, Coordinación

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Capacidad de asesorar Visión estratégica Enfoque a resultados Estrategias comerciales Herramientas ofimáticas Reservaciones Venta de intangibles Ventas Ventas telefónicas Coordinación Ver 0 aptitudes más

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29 de agosto (actualizada)

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