Supervisor de Ventas para Quiché

Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la correcta ejecución en campo, liderando al equipo de ventas y garantizando una operación eficiente en rutas, puntos de venta y clientes, con un enfoque en crecimiento, rentabilidad y excelencia en el servicio. El rol combina una alta presencia operativa en campo con análisis comercial para la toma de decisiones.
· Enfoque del rol - 60% - 70% Operativo (campo) - 30% - 40% Administrativo (análisis y gestión)
· Responsabilidades principales Gestión Comercial y Ejecución en Campo - Supervisar la ejecución diaria del equipo de ventas en ruta, asegurando cumplimiento de metas. - Realizar visitas constantes a puntos de venta (25?30 clientes por día) para identificar oportunidades. - Ejecutar negociaciones con clientes para mejorar exhibiciones y rotación de producto. - Garantizar la correcta implementación del modelo de ?punto de venta perfecto?. - Detectar oportunidades de crecimiento en clientes y desarrollo de nuevos puntos de venta.
· Gestión de Equipo - Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de vendedores en campo. - Dar seguimiento a desempeño, indicadores (KPIs) y planes de mejora. - Ejecutar acompañamientos en ruta para coaching y desarrollo. - Fomentar cultura de trabajo en equipo, compromiso y cumplimiento de objetivos. - Apoyar procesos de reclutamiento, selección y capacitación de nuevos colaboradores.
· Análisis y Gestión Comercial - Analizar información de ventas, rutas y desempeño mediante Excel (tablas dinámicas). - Traducir datos en acciones comerciales concretas (de lo macro a lo micro). - Elaborar planes de acción semanales para el cumplimiento de objetivos. - Monitorear indicadores clave como: ? Alcance de presupuesto ? Devoluciones ? Efectividad de venta ? Quejas y servicio al cliente
· Gestión Operativa - Asegurar la correcta carga de producto en rutas y disponibilidad para la venta diaria. - Dar seguimiento a exhibidores, materiales y ejecución en punto de venta. - Supervisar la correcta operación logística del equipo en campo. - Garantizar cumplimiento de procesos, políticas y estándares de la compañía. Planeación y Estrategia Comercial - Diseñar y ejecutar planes de venta alineados a objetivos semanales y mensuales. - Analizar el mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades. - Impulsar iniciativas de crecimiento en cobertura, ventas y posicionamiento de marca. - Asegurar la correcta ejecución de promociones y estrategias comerciales.
· Perfil requerido Formación académica - Graduado/a de Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería o carrera afín
· Experiencia - 3 a 5 años en áreas comerciales - Experiencia en consumo masivo, retail o distribución - Manejo de equipos de ventas en campo - Experiencia en ejecución de rutas, preventa o detalle
· Conocimientos técnicos - Excel intermedio (tablas dinámicas indispensable) - Deseable conocimiento en Power BI - Técnicas de ventas, negociación y trade marketing - Manejo de indicadores comerciales
· Habilidades - Liderazgo y desarrollo de equipos - Alta orientación a resultados - Capacidad analítica - Habilidad de negociación - Comunicación efectiva y relacionamiento - Perfil dinámico, extrovertido y de campo
· Requisitos adicionales - Licencia de conducir tipo A o B - Disponibilidad para trabajo en campo - Disponibilidad de horario (inicio desde 5:30 a.m.) - Jornada de lunes a sábado (con eventualidad de domingos en temporadas específicas) - Residencia en la zona
· Indicadores clave (KPIs) - Cumplimiento de presupuesto de ventas - Nivel de devoluciones - Efectividad de visita y venta - Satisfacción del cliente (quejas / reclamos) - Desarrollo de nuevos puntos de venta Horarios: Lunes a sábado de 6am hasta finalizar la ruta.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
3 años de experiencia
Edad: entre 25 y 40 años
Conocimientos: Gestión de equipos
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales