Gerente Corporativo Comercial y Mercadeo

Buscamos a quien construya y lidere un sistema comercial disciplinado, replicable y centrado en resultados , que maximice la absorción, el precio y la rentabilidad del portafolio de proyectos.
Lo que harás:
• Construir y estandarizar el método comercial: embudo, rutinas, CRM, forecast y disciplina de datos.
• Liderar y desarrollar a los equipos de ventas y mercadeo; gestionar el desempeño con indicadores.
• Dirigir el gobierno comercial del portafolio: priorización de proyectos, lanzamientos, pricing y presupuesto.
• Asegurar la materialización de la venta desde el lead hasta la escrituración.
• Alinear mercadeo con ventas: calidad de leads, canales, ROI y generación de demanda.
Lo que buscamos:
• 10+ años en roles comerciales, con al menos 5 liderando equipos de líderes.
• Experiencia comprobable construyendo o transformando operaciones comerciales en sistemas medibles.
• Manejo de CRM, forecast confiable y desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Basado en Guatemala.
Formación académica
• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Economía, Finanzas o carrera afín.
• Posgrado (MBA o Maestría en Dirección Comercial, Estrategia o áreas afines) deseable, no indispensable. Valoramos especialmente la experiencia comprobada liderando transformaciones comerciales y construyendo equipos de alto desempeño.
Experiencia
• Más de 10 años de experiencia en posiciones comerciales.
• Al menos 5 años liderando líderes y equipos comerciales de alta complejidad.
• Experiencia comprobable administrando presupuestos comerciales y liderando estructuras organizacionales con múltiples mandos medios y fuerza de ventas.
• Experiencia implementando estrategias comerciales orientadas a resultados y mejora continua.
• Experiencia en el sector inmobiliario será considerada un diferenciador.
Conocimientos
• Estrategia comercial y planificación de ventas.
• Marketing estratégico y marketing digital.
• Gestión de operaciones comerciales y procesos de venta.
• CRM (Salesforce, HubSpot o similares) e indicadores de desempeño.
• Forecast comercial y análisis de resultados.
• Herramientas de Business Intelligence (Power BI, Tableau o similares).
• Microsoft Office o Google Workspace nivel avanzado.
Idiomas
• Español nativo.
• Inglés avanzado deseable.
Disponibilidad
• Disponibilidad para trabajo presencial.
• Movilidad para visitar salas de ventas y proyectos dentro y fuera de la ciudad.
Beneficios
• Salario competitivo acorde con la experiencia y responsabilidad del cargo.
• Esquema de compensación variable basado en indicadores de desempeño y resultados comerciales.
• Seguro médico y seguro de vida.
• Gastos de representación para la gestión de relaciones comerciales estratégicas.
• Presupuesto para formación y actualización profesional.
• La oportunidad de liderar la transformación comercial de una de las desarrolladoras inmobiliarias con mayor crecimiento en Guatemala.
-Requerimientos- Educación mínima: Postgrado
10 años de experiencia
Conocimientos: Liderazgo, Crm, Datos, Gestión de ventas, Indicadores, Power bi, Precios
Licencias de conducir: automóviles / carros
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, corporate, empresarial, corporativo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, mercadotecnia, marketing, mercadeo