Representante de Promoción Médica y Farmacias - Dermocosmética

Responsabilidades principales
- Promoción médica dermatológica: visitar dermatólogos, médicos estéticos y, entre otras especialidades; presentar evidencia científica, beneficios dermatológicos e ingredientes activos de los productos; desarrollar relaciones profesionales de largo plazo; incrementar la recomendación médica; apoyar lanzamientos de nuevos productos.
- Desarrollo del canal farmacia: visitar farmacias independientes y cadenas; capacitar a dependientes, dermoasesoras y personal de mostrador; asegurar correcta recomendación del producto al consumidor; supervisar exhibición, visibilidad y disponibilidad de los productos.
- Ejecución comercial y trade: ejecutar actividades promocionales y campañas de marketing; implementar material POP y estrategias de visibilidad; apoyar activaciones, jornadas dermatológicas y eventos médicos.
- Inteligencia de mercado: identificar oportunidades de mejora en médicos o farmacias; compartir observaciones relevantes con el área comercial y marketing.
- Gestión administrativa: registrar visitas médicas y actividades en CRM; elaborar reportes semanales de cobertura y resultados; gestionar muestras médicas y material promocional.

Tareas específicas
- Realizar visitas médicas diarias según plan de cobertura del territorio.
- Presentar protocolos dermatológicos y beneficios de los productos.
- Entregar muestras médicas y material científico.
- Realizar capacitaciones técnicas en farmacias.
- Supervisar inventario y reposición del producto en farmacias clave.
- Implementar material promocional en punto de venta.
- Participar en congresos dermatológicos y eventos médicos.
- Dar seguimiento a médicos con alto potencial de recomendación.
- Generar nuevos contactos médicos y puntos de venta.
- Reportar actividades y resultados al supervisor comercial.

Competencias del puesto
- Comerciales: orientación a resultados, persuasión e influencia, negociación, gestión de territorio y planificación de visitas.
- Relacionales: comunicación profesional y científica, credibilidad técnica frente a profesionales de salud, desarrollo de relaciones con médicos.
- Personales: proactividad, organización, disciplina, autogestión, ética profesional.
- Estratégicas: análisis de mercado, identificación de oportunidades comerciales, adaptabilidad a estrategias de marketing médico.

Conocimientos requeridos
- Formación académica preferible en Administración de Empresas, Mercadeo, Visita Médica, Ciencias de la Salud o carrera a fin.
- Conocimientos técnicos en dermocosmética, técnicas de promoción médica y venta consultiva, manejo de canal farmacia, CRM y trade marketing.
- Conocimientos deseables en dermatología estética, protocolos de tratamiento, regulación sanitaria y marketing científico.

Indicadores de desempeño (KPIs)
- Número y frecuencia de visitas médicas realizadas.
- Cobertura de médicos objetivo y farmacias capacitadas.
- Crecimiento en recomendación médica y rotación de productos.
- Incorporación de nuevos médicos al panel.
- Cumplimiento de metas comerciales.

Perfil ideal
- Experiencia de 1 a 2 años en promoción médica o dermocosmética.
- Capacidad de comunicar conceptos científicos de forma clara.
- Habilidad para generar confianza con dermatólogos y dependientes de farmacia.
- Disciplina en visitas y seguimiento comercial.

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Ubicación: Ciudad Capital, Guatemala
Disponibilidad: Ingreso inmediato
Sueldo base + Bonificación por cumplimiento de KPI's + Gasolina + Parqueos .

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
2 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 25 y 40 años
Conocimientos: Gestión de equipos, Sentido de oportunidad, Enfoque a resultados, Farmacia, Lanzamiento del producto, Productos farmacéuticos, Promoción, Salud pública, Trabajo por objetivos, Desarrollo de canales
Licencias de conducir: automóviles / carros
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante