Gerente de Operaciones Comerciales - Jornada Completa

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Gerente de Operaciones Comerciales - Jornada Completa

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Descripción de la oferta

10,000.00 Q (Mensual) + Comisiones Contrato por tiempo indefinido Tiempo Completo

Buscamos una persona con visión comercial, orientación a resultados y capacidad para liderar la operación, identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Principales responsabilidades
1. Liderar y dar seguimiento al equipo comercial, estableciendo metas, indicadores de desempeño (KPI) y planes de acción para el cumplimiento de resultados.
2. Desarrollar y fortalecer los diferentes canales de venta de la empresa, incluyendo clientes corporativos, distribuidores, proyectos inmobiliarios, clubes, hoteles, gimnasios y clientes particulares.
3. Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades para la apertura de nuevos canales de venta.
4. Realizar visitas a clientes y participar activamente en negociaciones y cierres comerciales estratégicos.
5. Elaborar y dar seguimiento a proyecciones comerciales, presupuestos e indicadores de rentabilidad del negocio.
6. Monitorear ventas, márgenes, precios, cartera, inventarios y principales indicadores financieros y comerciales.
7. Liderar reuniones periódicas de resultados y establecer acciones correctivas cuando sea necesario.
8. Asegurar la correcta utilización del CRM para el seguimiento de prospectos, oportunidades y gestión comercial.
9. Coordinar iniciativas de mercadeo, promociones, e-commerce y acciones comerciales orientadas al crecimiento de las ventas.
10. Participar en la gestión y seguimiento de compras e importaciones de equipos y productos.
11. Negociar condiciones comerciales con clientes, distribuidores y proveedores.
12. Supervisar al personal administrativo y comercial, asegurando claridad de funciones, objetivos, seguimiento y rendición de cuentas.
13. Coordinar con las diferentes áreas de la empresa para asegurar una adecuada experiencia y servicio al cliente.

Perfil que buscamos
- Profesional universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Finanzas o carrera afín.
- 3 a 5 años de experiencia en el área comercial, preferiblemente en posiciones de liderazgo, jefatura o gerencia.
- Experiencia comprobable liderando equipos de ventas y personal a cargo.
- Experiencia en prospección, negociación, desarrollo de clientes y apertura de nuevos canales de venta.
- Conocimiento y experiencia en seguimiento de indicadores comerciales, presupuestos y márgenes.
- Deseable experiencia en ventas B2B y B2C, manejo de CRM, inventarios, importaciones y/o gestión de proyectos.
- Manejo de herramientas de análisis y seguimiento comercial.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes.

Lo que ofrecemos
- Contratación formal y prestaciones de ley.
- Parqueo gratuito.
- Compensación acorde con la posición y experiencia.
- Esquema atractivo de compensación variable por cumplimiento de resultados, aplicable posterior al período de prueba.
- Posición de liderazgo con impacto directo en los resultados del negocio.
- Oportunidad de desarrollar nuevos canales comerciales y contribuir activamente al crecimiento de la empresa.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 30 y 35 años
• Conocimientos: Negociación, B2b, Captación de clientes, Indicadores, Kpis, Técnicas de ventas

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Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, operations, operaciones

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