Vendedor Mayorista – Consumo Masivo

Persona con mínimo 5 años de experiencia en ventas de consumo masivo, acostumbrada a trabajar en campo, desarrollar clientes y cerrar negocios. Será responsable de desarrollar el canal mayorista a nivel nacional, visitando distribuidores de abarrotes, depósitos, mercados, mayoristas regionales y tiendas grandes.

Debe tener criterio comercial para entender las necesidades de cada cliente y determinar qué productos del portafolio ofrecer, incluyendo alimentos, artículos de limpieza y productos plásticos para el hogar.

No buscamos una persona que simplemente tome pedidos. Buscamos alguien que prospecte, abra clientes, desarrolle marcas, negocie, venda y gestione el cobro.

Responsabilidades principales:

• Planificar y ejecutar rutas comerciales a nivel nacional.
• Visitar clientes actuales y prospectos.
• Desarrollar nuevos clientes mayoristas.
• Identificar oportunidades comerciales según el tipo de cliente.
• Presentar y vender diferentes productos del portafolio.
• Introducir y desarrollar nuevas marcas y productos.
• Negociar precios y condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos.
• Tomar pedidos y dar seguimiento hasta su correcta entrega.
• Pactar y gestionar las condiciones de cobro con cada cliente.
• Dar seguimiento a cuentas por cobrar y asegurar la recuperación de cartera.
• Mantener actualizada la información de clientes, pedidos y rutas.
• Elaborar y organizar rutas comerciales utilizando Excel.
• Cumplir objetivos de venta y cobranza.

Buscamos:
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de consumo masivo.
• Experiencia comprobable realizando ventas en campo.
• Vehículo propio y disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Experiencia atendiendo distribuidores, mayoristas o clientes similares.
• Capacidad para negociar y cerrar ventas.
• Buen manejo de cartera y cobranza.
• Manejo de Excel y correo electrónico.
• Conocimiento de manejo de listas de precios.

Deseable:
• Cartera propia de clientes mayoristas.
• Experiencia comercializando plásticos para el hogar.
• Experiencia desarrollando productos o marcas nuevas.

Personalidad:

Buscamos una persona comercial, con iniciativa y capacidad para generar negocio, no únicamente para tomar pedidos.

Proactividad · Ambición · Orientación a resultados · Honestidad

Condiciones:

• Trabajo principalmente de campo.
• Atención de las principales plazas comerciales de Guatemala.
• Reuniones y coordinación en oficina central, Ciudad de Guatemala.
• Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
• Sábado mediodía.
• Vehículo propio indispensable.
• Disponibilidad para viajar al interior del país.
• Viáticos para viajes.
• Prestaciones de ley.
• Contrato por tiempo indefinido.
• Salario competitivo + comisiones y bonos sujetos al cumplimiento de objetivos.
• Incorporación inmediata.
-Requerimientos- Educación mínima: Bachillerato / Educación Media
5 años de experiencia
Edad: entre 23 y 55 años
Conocimientos: Cobros, Consumo masivo, Enfoque a resultados, Ventas, Ventas de campo
Licencias de conducir: automóviles / carros
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson