Key Account Manager (KAM) - Canal Constructoras y Tiendas Especializadas

Objetivo del puesto:
Desarrollar de manera rentable y sostenible las principales cadenas de materiales de construcción y tiendas de especialidad asignadas. Será responsable de incrementar la participación de mercado de Sika mediante la generación de demanda, desarrollo de proyectos, especificación técnica desde la etapa de diseño y la fidelización de cuentas clave.

Funciones:
-Planes de Negocio Estratégicos: Diseñar e implementar planes comerciales para cada cadena asignada, impulsando las ventas, rentabilidad, cobertura y apertura de nuevas sucursales.
-Desarrollo de Proyectos: Identificar oportunidades desde la etapa de diseño, visitando a constructoras, desarrolladores, arquitectos e ingenieros para especificar soluciones Sika y canalizar la demanda a través de los distribuidores.
-Penetración de Mercado: Liderar estrategias de Store y Market Penetration, introduciendo nuevas categorías de productos, innovaciones y expandiendo el portafolio dentro de las cuentas.
-Coordinación de Trade Marketing: Trabajar junto a Marketing y Soporte Técnico en la ejecución de campañas, capacitaciones, exhibiciones y conceptos en punto de venta (Sika Corner, Zonas Amarillas).
-Análisis Comercial (Forecast): Administrar los indicadores financieros del negocio (Sell-In / Sell-Out), control de forecast y formular planes de acción basados en datos para asegurar la rentabilidad.
-Liderazgo de equipo: Dirigir, motivar y supervisar el desempeño de un equipo de 3 a 4 vendedores a su cargo.

Funciones:
-Licenciatura completa en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Arquitectura o carreras afines.
-Experiencia: Mínimo 5 años en administración de cuentas clave (KAM), desarrollo de distribuidores, negociación con cadenas, venta consultiva y especificación técnica (Deseable en el sector de materiales de construcción).
-Conocimientos: Deseable formación en ventas estratégicas o negociación, junto con conocimientos técnicos básicos-intermedios de soluciones de construcción.
-Dominion del idioma Inglés intermedio

Ofrecemos:
-Salario competitivo
-Plaza fija con todas las prestaciones de ley.
-Seguro médico y de vida para el colaborador.
-Bono anual (del 01 al 31 de diciembre).
-Parqueo
-Horario de lunes a jueves de 7:00 am a 5:00 pm, y viernes de 7:00 am a 4:00 pm.
-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
5 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 35 y 60 años
Conocimientos: Desarrollo de proyectos, Estrategias de ventas, Fidelización, Plan de negocios, Prospección de clientes, Relaciones comerciales, Ventas, Materiales de construcción
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, key, account, manager