Asesor Comercial de Servicios de Tercerización y Reclutamiento

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Asesor Comercial de Servicios de Tercerización y Reclutamiento

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Descripción de la oferta

8,000.00 Q (Mensual) Contrato por tiempo indefinido Tiempo Completo Presencial y remoto

RESUMEN DEL PUESTO
Responsable del desarrollo de nuevas cuentas corporativas y de la ejecución integral de procesos de atracción y selección de talento. Actúa como consultor de negocio: identifica las necesidades del cliente, define el perfil requerido y lidera el proceso completo de reclutamiento hasta la incorporación del candidato, asegurando una experiencia de alto nivel tanto para el cliente como para los postulantes.

FUNCIÓN PRINCIPAL
• Desarrollar negocio B2B mediante la prospección, apertura y consolidación de cuentas
corporativas.
• Gestionar procesos de reclutamiento y selección de principio a fin, desde el levantamiento del
requerimiento hasta la contratación e incorporación del candidato.
• Brindar consultoría en talento, alineando las necesidades organizacionales del cliente con la
realidad del mercado laboral.
• Asegurar el cumplimiento de tiempos, estándares de servicio y objetivos comerciales asignados.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

DESARROLLO COMERCIAL
• Prospectar empresas para identificar oportunidades de negocio.
• Generar nuevas cuentas mediante llamadas en frío, networking y referidos.
• Agendar y realizar reuniones comerciales con gerentes, directores y responsables de Recursos
Humanos.
• Presentar soluciones de reclutamiento y consultoría en talento.
• Elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento a las oportunidades hasta el cierre de la venta.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

LEVANTAMIENTO DE REQUERIMIENTOS
• Reunirse con el cliente para comprender su estructura organizacional y sus necesidades de
contratación.
• Analizar la vacante y asesorar al cliente sobre el perfil más adecuado según el mercado laboral.
• Elaborar el descriptor del puesto en conjunto con el cliente.
• Definir competencias técnicas y conductuales.
• Alinear expectativas respecto al perfil, presupuesto, tiempos y estrategia de búsqueda.

RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN (PROCESO END-TO-END)
• Diseñar la estrategia de atracción de talento y publicar vacantes en diferentes fuentes de
reclutamiento.
• Ejecutar filtros curriculares y entrevistas telefónicas y por competencias.
• Evaluar experiencia, conocimientos técnicos y habilidades blandas; aplicar pruebas cuando sean requeridas.
• Elaborar informes ejecutivos de candidatos y presentar ternas o shortlist al cliente.
• Coordinar entrevistas entre cliente y candidatos y dar seguimiento durante todo el proceso de
selección.
• Negociar expectativas salariales y gestionar referencias laborales.
• Acompañar el proceso hasta la contratación e incorporación del candidato.

GESTIÓN DE CLIENTES
• Mantener comunicación continua con los clientes corporativos durante el proceso.
• Brindar asesoría sobre tendencias del mercado laboral.
• Gestionar tiempos de entrega y cumplimiento de acuerdos de nivel de servicio (SLA).
• Resolver incidencias durante el proceso de selección.
• Dar seguimiento posterior a la contratación para garantizar la satisfacción del cliente.

COMPETENCIAS Y CONOCIMIENTOS CLAVE
• Desarrollo de negocio B2B y venta consultiva.
• Consultoría en Recursos Humanos, reclutamiento especializado y headhunting.
• Levantamiento de perfiles y elaboración de descriptores de puesto.
• Entrevistas por competencias, evaluación de candidatos y elaboración de informes ejecutivos.
• Gestión de clientes corporativos, negociación y cierre de vacantes.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
• Comunicación efectiva, criterio profesional, organización y seguimiento.
• Capacidad para manejar simultáneamente oportunidades comerciales y procesos de selección.

REQUERIMOS
• Profesional graduada en Psicología, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en la industria de reclutamiento y selección, preferiblemente bajo un modelo 360 o en firmas de consultoría.
• Experiencia comprobable en desarrollo comercial B2B y gestión de clientes corporativos.
• Dominio del proceso integral de reclutamiento y selección.
• Disponibilidad para realizar reuniones con clientes y gestionar procesos de forma autónoma.
• Excelente presentación, comunicación oral y escrita, capacidad de negociación y orientación al servicio.

OFRECEMOS
• Salario base más comisiones.
• Esquema de ingresos vinculado al desempeño comercial y al cierre de vacantes.
• Oportunidad de crecimiento en consultoría de talento y desarrollo de negocios.
• Exposición a clientes corporativos y proyectos de reclutamiento especializado
• Modalidad de trabajo híbrida

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 25 y 50 años
• Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Administración de ventas, Capital humano, Cartera de clientes, Crm, Habilidades comerciales, Tecnología, Trabajo por objetivos, Ventas
• Licencias de conducir: automóviles / carros

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Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, seleccion, reclutador, recruiter, headhunter, scout, reclutamiento

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