Asesor comercial

Buscamos un/a Asesor/a Comercial con perfil consultivo, orientación a resultados y fuerte capacidad de prospección para desarrollar oportunidades de negocio

¿Cuál será tu misión?
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, asesorando a clientes residenciales, comerciales e industriales en la elección de soluciones fotovoltaicas, acompañando todo el proceso desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del proyecto.

Principales responsabilidades
Prospectar activamente nuevos clientes y generar reuniones comerciales.
Identificar necesidades y oportunidades de negocio en diferentes segmentos.
Presentar soluciones de energía solar de manera clara y consultiva.
Elaborar propuestas comerciales personalizadas y presentar su retorno de inversión.
Dar seguimiento a cotizaciones, gestionar objeciones, negociar condiciones y concretar cierres.
Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento sistemático del pipeline comercial.
Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
Analizar tendencias del mercado y movimientos de la competencia.
Preparar reportes de actividad comercial, prospectos y resultados.
Coordinar con las áreas de Operaciones y Postventa el avance de los proyectos.

¿Qué perfil buscamos?
Experiencia de aproximadamente 2 a 3 años en ventas consultivas, prospección y cierre de negocios.
Se valorará especialmente experiencia comercial en energías renovables, tecnología, soluciones técnicas, proyectos o sectores afines.
También consideraremos perfiles provenientes de banca o seguros que cuenten con experiencia desarrollando cartera, captando clientes y comercializando soluciones.
Capacidad para generar oportunidades desde cero y no depender únicamente de leads asignados.
Habilidades de negociación, persuasión, manejo de objeciones y cierre.
Orientación al cliente y facilidad para comunicar conceptos técnicos y financieros.
Manejo de CRM y Excel.
Inglés intermedio/avanzado.
Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas comerciales.
Disponibilidad para viajar cuando el negocio lo requiera.

Será un plus
Experiencia comercial en proyectos fotovoltaicos.
Conocimientos de rentabilidad, margen, precio y retorno de inversión.
Manejo o conocimiento de herramientas como HelioScope y/o PVsyst.
Experiencia realizando presentaciones comerciales de soluciones técnicas.

La empresa ofrece
Compensación fija más esquema variable por desempeño.
Comisiones vinculadas a los proyectos comercializados.
Reconocimiento de gastos por kilometraje.
Herramientas corporativas para la gestión comercial.
Capacitación y posibilidad de desarrollarse en un sector con fuerte crecimiento.

Ubicación: Ciudad de Guatemala, Zona 5
Horario: lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hs.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
2 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 22 y 45 años
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Enfoque a resultados, Habilidades comerciales, Prospección, Sap crm, Seguimiento
Licencias de conducir: automóviles / carros
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson