Especialista Junior de Alianzas Estratégicos

OBJETIVO DEL PUESTO
Desarrollar, negociar y fortalecer alianzas estratégicas con empresas, desarrolladores inmobiliarios, franquicias, corporaciones y otros socios comerciales, generando oportunidades de negocio que incrementen la colocación de créditos hipotecarios y contribuyan al crecimiento sostenible de la institución.

FUNCIONES GENERALES
1 Liderazgo y Gestión
2 Cumplimiento del presupuesto de metas
3 Realizar visitas de campo en los tiempos establecidos para búsqueda de aliados estratégicos, franquicias, constructores, desarrolladores corporativos para generar nuevas alianzas, para alcanzar la meta establecida para la institución en colocación de créditos hipotecarios
4 Coordinar la activación de cupos de crédito para el aliado y el flujo de clientes interesados
5 Identificar y Mitigar los riesgos asociados con la concesión de créditos
6 Mantener la comunicación (llamadas, visitas y correos) entre los aliados para negociar campañas y promociones para incentivar la colocación
7 Solicitar la creación de nuevos productos y actualizaciones de acuerdo a las necesidades del mercado para garantizar el ingreso de clientes nuevos
8 Y cualquier otra función, proyecto, POP, campañas digitales, estrategias de comunicación correspondiente a cada aliado para garantizar que este retenga y atraiga nuevos clientes
9 Mantener vigente relaciones comerciales y negociaciones con Aliados
10 Garantizar el funcionamiento del flujo para los Aliados y Clientes
11 Prospectar nuevos aliados estratégicos.
12 Elaborar propuestas comerciales.
13 Negociar convenios comerciales
14 Elaborar planes de crecimiento por aliado.
15 Desarrollar estrategias comerciales
16 Coordinar campañas con Mercadeo.
17 Capacitar a los aliados sobre los productos financieros
18 Administrar el pipeline de oportunidades en CRM
19 Presentar resultados mensuales al Gerente Comercial.

COMPETENCIAS
• Liderazgo
• Comunicación Efectiva
• Toma de Decisiones
• Gestión del riesgo
• Gestión de Recursos
• Gestión de Calidad
• Proactividad
• Negociación y cierre de ventas
• Analisis y presentación de datos
• Orientación a resultados
• Planeación estratégica
• Networking
• Influencia
• Pensamiento analítico
• Inteligencia comercial
• Servicio al cliente
• Adaptabilidad

CONOCIMIENTOS
• CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar)
• Power BI (deseable)
• Excel avanzado
• Presentaciones ejecutivas
• Análisis financiero
• Técnicas de negociación
• Gestión comercial

ESCOLARIDAD
Licenciatura avanzada o graduado en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín.

EXPERIENCIA
3 a 5 años desarrollando negocios, alianzas estratégicas, banca, sector financiero, inmobiliario o ventas corporativas.

CONDICIONES
• Salario: Q10,000.00
• Prestaciones de ley: si
• Comisiones: si
• Modalidad: Presencial
• Horario: de lunes a viernes de 8am a 5pm
• Disponibilidad de viajar: si
• Trabajo de campo: si

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-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
3 años de experiencia
Edad: entre 35 y 45 años
Conocimientos: Estrategia, Impacto e influencia, Liderazgo, Negociación, Proactividad, Toma de decisiones, Asesoría comercial, Cierre de ventas, Enfoque a resultados, Microsoft excel, Power bi, Análisis comercial, Gestion de resultados, Diseño de presentaciones
Licencias de conducir: automóviles / carros
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: specialist, especialista, jr, junior